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Challenge des Négociales de Corse 2016 : Maîtrise, confiance, management, c’est le top de la réussite !


Rédigé par Jean-François Vinciguerra le Mercredi 2 Mars 2016 à 17:49 | Modifié le Mercredi 2 Mars 2016 - 18:12


Au commencement était un groupe d’enseignants et d’étudiants qui, souvent confronté à des questions pédagogiques de fond, décida de créer une sorte de challenge pour mieux se tester, pour se trouver dans des situations proches de la réalité. C’était à la fin des années quatre vingt et chacun y a trouvé son compte. Les étudiants surtout. C’est ainsi que sont nées les négociales, sorte de « chjami e rispondi » ou jeu de rôles dans lequel s’investissent de jeunes futures commerciales face à des professionnels


Challenge des Négociales de Corse 2016 : Maîtrise, confiance, management, c’est le top de la réussite !
Depuis plusieurs années, la région corse organise également ses négociales avec un succès probant. Il s’agit d’un challenge national et européen dont la finale se déroulera les 23 et 24 mars prochains à Epinal. 500 des meilleurs étudiants en formation commerciale d’Europe francophone en découdront. Chacun d’entre eux ayant été sélectionnés par des chefs d’entreprises locaux.
 
Andrea Maulu, la lauréate
Les négociales de Corse se sont déroulées au palais des congrès d’Ajaccio en janvier dernier, organisées par Jean-Sébastien Mariaggi. Elles ont permis de désigner, parmi une centaine de participants, les 10 meilleurs pour représenter la Corse à Epinal. La Corse, riche de ses entreprises l’est tout autant de sa jeunesse qui constitue les forces vives de demain. Les compétences de notre jeune matière grise ont été judicieusement exploitées et mises en relation avec des professionnels confirmés dans leurs secteurs respectifs.
Ainsi, le 29 janvier dernier, Andrea Maulu, jeune étudiante du CFA Commerce et Gestion de la CCI 2A, en apprentissage chez « Air Corsica » a séduit l’ensemble des examinateurs lors des différentes épreuves imposées par les chefs d’entreprises et remporté le titre régional. Les deux jeunes étudiantes d’Ajaccio sélectionnées suivent des cours au CFA Commerce et Gestion de l’Institut Consulaire de Campo dell’Oro. Anne-Victoria Ceccaldi accompagnera Andrea Maulu, lauréate du challenge et huit autres étudiantes insulaires à Epinal à la fin du mois.   
 
Quid du challenge
Le concept du challenge est simple : les candidats se voient présenter deux cas de situation concrète différents. Un le matin, l’autre l’après-midi. Ils disposent d’une heure de préparation et disposent de 10 minutes pour convaincre lors d’un face à face individuel. A l’aide d’une grille d’évaluation, le jury attribue un certain nombre de points.
A l’issue de la deuxième épreuve, un classement provisoire est établi, cumulant les scores des deux épreuves, ceci afin de déterminer les quatre finalistes. Lors de l’ultime épreuve, les finalistes réalisent successivement leur prestation devant l’ensemble des professionnels et des candidats. Le classement général détermine alors les qualifiés ayant obtenu un nombre de points  suffisants pour accéder à la finale nationale puis européenne. Cette année, la finale a été particulièrement serrée entre les deux candidates finalistes et c’est Andrea Maulu qui s’est imposée.

La formation de l’Institut Consulaire

Rappelons que le CFA Commerce et Gestion de l’Institut Consulaire a développé son offre de formation initiale autour de trois diplômes : vendeur conseiller commercial avec un niveau BAC en une année, gestionnaire d’unité commerciale en deux ans avec un niveau BAC plus 2 et responsable de développement commercial en un an, avec BAC plus 3< Les objectifs du CFA et de la CCI de la Corse-du-Sud sont simples : répondre aux besoins des entreprises et optimiser l’insertion professionnelle en proposant des formations reconnues, qualifiantes et accessibles à tous, adaptées au tissu économique de la Corse. La CCI s’attache ainsi à former de jeunes insulaires aux métiers du commerce et de la distribution. 
 J.-F. V.




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